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南宁网站建设合同签订前，建站公司产品经理要做哪些准备工作
南宁网站建设合同签订前后都是把潜在客户变成实际客户的过程，如何让这一过程完美实现，需要南宁网站建设公司在前期做好准备，赢得客户的信任。孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。以下小编将分别从知己和知彼两个方面加以说明。（相关阅读：网站设计与制作中为什么说域名很重要）
1、知己。
南宁网站制作公司要对自身有清醒的认识。俗话说得好，没金刚钻别揽瓷器活，南宁网站建设公司不能过分夸大自己的实力，造成签合同前信誓旦旦，签合同后又无信任感，这将极大地影响建站公司的形象，不利于日后工作的开展。与此同时，企业也不要太过低估自己的能力，心虚胆怯不敢承担重任，眼前只会影响销售业绩，长此以往，企业将不具开拓精神，不具挑战未来的勇气。
2、认识彼。
认识和认识包括两个方面：
首先要了解其他建站企业(竞争者)的实力和优势，如果自己的优势比较强，竞争者比较弱，这时要注意与潜在客户的情感沟通，做到实力强和感情双保险。如果自己的实力不如竞争对手，就可以避开锋芒，采取侧面进攻的战略，突出自己的优势，迂回应对。
其次，全面了解潜在客户的情况，以下内容包括：
(1)顾客需求：需求是购买的前提，详细了解需求有助于促进购买行为的发生，这一点不容置疑。建站公司产品经理必须与客户充分沟通，确保需求明晰。
(2)客户预算：建站费用和预算常常是双方关注的中心问题，必须对核心问题给予足够的重视。一般来说，预算应该有上下浮动的范围，而不是固定的数字。
(3)客户决策过程：对于选择哪一家南宁网站制作公司，客户常常需要一个决策过程，而哪一位人才最终拥有决策权？这些都需要产品经理们“举网为纲，千目皆张”，对关键人物有提纲。
(4)被顾客拒绝的原因：如果顾客最终无法和自己的企业达成合作，产品经理应该找出顾客拒绝的原因，如果是自身原因，则要努力改进，做自己，争取下次合作成功。
尽管在与客户的谈判过程中，产品经理会运用一定的技巧，但是南宁网站建设是一个客户和南宁网站建设公司共赢的过程，大家只要本着诚信真挚的初衷，就一定会是一次愉快的体验。
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