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南宁网站建设合同签订前,建站公司产品经理要做哪些准备工作

  南宁网站建设合同签订前后都是把潜在客户变成实际客户的过程,如何让这一过程完美实现,需要南宁网站建设公司在前期做好准备,赢得客户的信任。孙子兵法云:知己知彼,百战不殆。以下小编将分别从知己和知彼两个方面加以说明。


  1、知己。


  南宁网站制作公司要对自身有清醒的认识。俗话说得好,没金刚钻别揽瓷器活,南宁网站建设公司不能过分夸大自己的实力,造成签合同前信誓旦旦,签合同后又无信任感,这将极大地影响建站公司的形象,不利于日后工作的开展。与此同时,企业也不要太过低估自己的能力,心虚胆怯不敢承担重任,眼前只会影响销售业绩,长此以往,企业将不具开拓精神,不具挑战未来的勇气。


  2、认识彼。


  认识和认识包括两个方面:


  首先要了解其他建站企业(竞争者)的实力和优势,如果自己的优势比较强,竞争者比较弱,这时要注意与潜在客户的情感沟通,做到实力强和感情双保险。如果自己的实力不如竞争对手,就可以避开锋芒,采取侧面进攻的战略,突出自己的优势,迂回应对。


南宁网站建设


  其次,全面了解潜在客户的情况,以下内容包括:


  (1)顾客需求:需求是购买的前提,详细了解需求有助于促进购买行为的发生,这一点不容置疑。建站公司产品经理必须与客户充分沟通,确保需求明晰。


  (2)客户预算:建站费用和预算常常是双方关注的中心问题,必须对核心问题给予足够的重视。一般来说,预算应该有上下浮动的范围,而不是固定的数字。


  (3)客户决策过程:对于选择哪一家南宁网站制作公司,客户常常需要一个决策过程,而哪一位人才最终拥有决策权?这些都需要产品经理们“举网为纲,千目皆张”,对关键人物有提纲。


  (4)被顾客拒绝的原因:如果顾客最终无法和自己的企业达成合作,产品经理应该找出顾客拒绝的原因,如果是自身原因,则要努力改进,做自己,争取下次合作成功。


  尽管在与客户的谈判过程中,产品经理会运用一定的技巧,但是南宁网站建设是一个客户和南宁网站建设公司共赢的过程,大家只要本着诚信真挚的初衷,就一定会是一次愉快的体验。





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