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1688阿里巴巴诚信通运营.从入门到精通

中小型企业线上转型首选平台

为什么说“阿里巴巴”是帮助中小企业实现线上销售转型的平台:

首先从买家群体,相较于建立在搜索引擎上的企业官网,阿里巴巴的人群标签更为具象化,他们的搜索行为建立在自身企业,或者个人发展的需求之上。

其次国内买家已经有了网购的习惯,而在大众认知中,定制生产、企业工厂、产地货源本身就是大众对1688的常识认知,那么有这类需求标签的人群自然会涌入1688平台来搜索采购,这是别的销售平台不具备的能力。

在产品的角度与大众的认知方面看,1688是打着“工厂”属性标签的平台拥有厂家属性的产品,就算是小批量购买,也会优先想到1688。

就比如他想购买一台拖拉机肯定是想着到1688上面来购买而不会想着去零售平台购买。

例如我们工厂要生产茶叶,想买一台生产茶叶的机器,会想着到1688上面购买,又比如,我们公司要研发一款产品,我们需要购买电机或者电子元器件,会自然的会考虑1688,并不会是想着到零售平台购买。

近两年小型贸易和直播带货一类的热潮兴起,有大量的个体商家开始在货源平台寻找合适的供货商,其体量也是不可小视的。

企业网站大多不具备让买家线上消费的,很多做标品,有批发属性的企业,在网站的转化后兜兜转转最后还是要回到店铺里面去下单,这类情况很常见。

所以,企业想快速的拓展市场客源,首先就要在客源集中的市场进行推广,而1688是非常符合这点的,传统企业想转型电商,优先建议以1688为起点开启电商道路。

本次课程研发的思路探讨:

何为定位?

由于很多企业最开始接触的是C端的店铺,日常的消费习惯让很多发展B端店铺的运营走错了第一步。

1688的客户有着不同于C端的需求属性。

例如想要定制加工的人群,确认产品是他们需要的后会优先关注企业实力和合作流程与服务内容,而不会过多的纠结于产品本身,因为这类客户的成交基本都需要买卖两方沟通后才产生,不存在静默下单;

再比如外贸客户和内销客户,同样都是代销产品,同样都是小批量采购,不同身份属性的客户,需求也是不一样的,外贸客户更关注产品属性标准和版型与专利情况,内销却可能更关注货源地,价格,和代销流程;

所以本次课程的第一个大纲就企业定位/客户定位/产品定位,做了详细的说明。

如何利用定位?

之前有说到几种定位,我们明白了,企业根据自身条件圈好了客户群体,明白客户需求后,就需要把客户的关注内容呈现给客户;

所以就有了第二章的视觉“如何打造营销型店铺”。

1688如何获取流量?

做好了基础,店铺想要成交就需要流量的入注,第三章“爆款打造,搜索规则解读”与第四章“付费营销篇”分别讲述了免费流量与付费流量的获取方法。

怎么开展工作

有了基础,有了流量,同样的行业店铺,不同的运营做出来的效果也不一样,考量的方法就是以数据为核心看版;

所以我们安排了第五章的内容,关于“数据分析管理篇”至于第六章的内容“运营工作日程篇”是老师做了7年1688,将范畴的推广方法,具体化的安排到每日的工作内容;

同时在平台会有一些比较好用的工具,适合初期做图,写标题做店铺管理的一些实用软件,我们也统筹在了第七章,不定期会根据同学们的问题上的功能。

1688阿里巴巴诚信通运营.从入门到精通

什么人适合学习本课?

1688商家、推广运营、运营助理,线下业务员、对现阶段1688推广遇到瓶颈、对店铺营销不满意的老板、想从事1688店铺运营的朋友等。

通过本课程你可以学到什么?

了解1688店铺定位的意义:在基础的起跑线上先行一步

营销化的打造店铺视觉:透析客户群体,用清晰的思绪去拓展市场

以数据说话:通过数据管理店铺,再好的言语也比不过数据的呈现

流程化的工作:建立工作流程表,系统化的安排每一个工作事情开始与结尾。




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